向上延伸的原因有哪些内容？ 向上延伸决策的风险包括哪些内容？

向上延伸的原因有哪些内容?

向上延伸主要理由是：

一是高档产品畅销，销售增长较快，利润率高;

二是企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败;

三是企业想使自己成为生产种类全面的企业。

向上延伸决策的风险包括哪些内容?

采取向上延伸策略，也要冒一定风险：

(1)可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场进行反攻;

(2)未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品;

(3)企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品，企业需培训销售代理商和经销商。

关键词： 向上延伸决策的风险销售增长较快竞争者